SCHWERPUNKTE DES SEMINARS „VERTRIEB ÜBER ONLINE-MARKTPLÄTZE“

Die richtige Strategie für die richtigen Marktplätze im online B2B und B2C-Vertrieb

• Kundenanforderungen in der digitalen Welt verstehen
• Exklusive Vorstellung Studienergebnisse „Marktplatzwelt 2020“
• Konkrete Strategieoptionen für den Marktplatzvertrieb entwerfen und bewerten
• Unterschiedliche Marktplatzmodelle verstehen und passende Marktplätze auswählen
• Internationalisierungspotenziale durch attraktive Marktplätze in der EU, Osteuropa, Asien und Amerika
• Unternehmensinterne Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren für das Marktplatz-Business
• Erfolgsprinzipien für die Positionierung Ihres Unternehmens auf Amazon, Mercateo, Idealo, Wish, Zalando, OTTO, Allegro, Alibaba & Co.

Das eigene Marktplatz-Geschäft erfolgreich umsetzen

• Handlungsfelder für den Marktplatz-Vertrieb priorisieren
• Marktplatz-Business in mehrstufige Vertriebsmodelle integrieren
• Markenschutz auf Marktplätzen (Brand Registry, authorized.by, etc.)
• Aufbau einer Marktplatzpräsenz: „Onboarding“, Produktanlage sowie IP- & Markenschutz
• Prozesse und Systeme im eigenen Unternehmen erfolgreich anpassen
• Outsourcing-Optionen im Marktplatz-Kontext

IHR NUTZEN:

Nach diesem Seminar:

• haben Sie konkrete Ansätze für die Entwicklung und Umsetzung einer Marktplatz-Strategie in Ihrem Unternehmen
• besitzen Sie ein fundiertes Verständnis der Plattformökonomie
• wissen Sie, wie Sie neue Kunden durch den Vertrieb über passende Online-Marktplätze gewinnen
• sind Sie in der Lage Online-Marktplätze sicher zu nutzen, um sich gegenüber Wettbewerbern zu differenzieren und Mehrwerte für Kunden zu schaffen
• verstehen Sie, wie Sie Prozesskosten durch Plattformvertrieb senken

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